随着裘东方董事长“讲目标、讲价值、讲效益”倡导的提出,如何从地产战略引申到企业文化落地,真正做到外化于形、内化于行、固化于制,保集地产集团从管理层到各项目,深入学习领会,并从整体目标、经营效益和具体运营环节入手,把“三讲”文化与经营目标相结合,有效推动整体运营工作。
(地产集团各项目组织学习)
系统规划细分解
地产从集团管控层面开始,面对三年规划目标,在结合“三讲”文化学习,从明确目标统一思想开始进行分解。从战略目标、组织体系和激励机制多方面进行对应。
明确在规模基础上做效益。针对规模通过资金杠杆撬动外,以快速达到规模高周转和并购两条重要途径推进。特别是在高周转方面,进一步要求战略城市选择正确、工具体系先进、决策体系快速。并从项层、总部层和项目层形成对重点能力打造的需求。在顶层要明确把握方向的能力和其直接关系效益,重点在市场研判方面,即在对的时间选择对的城市。在总部层面要具有发现问题的能力,即打造持续竞争力,其重点在标准化的建设、指导、改进。而在项目层面,要解决问题的能力,即落地实践反应。重点在运营。
组织体系重整合
在强化对于组织体系的整合方面,扁平化作为主要方向,形成人才集约,两级管控。形成“总部投资+项目公司投资+全民拓展”的架构体系,并根据战略,坚持合作项目与招拍挂并举的投资模式7抓手。1、总部研究形成城市轮动模型实时监测市场;2、明确拓展要求,推动全民拓展;3、没有项目公司的总部投资以取得项目为目标,分派区域驻点;4、有项目公司的区域自主拓展,定期汇总目标;5、通过顾问居间形式,加大拓展激励;6、定期汇报进展同步拿地;7、项目拓展人员必跟投,确保拿地质量。
形成可标准化职能总部集约模式。如设计、成本等高度标准化、且阶段性使用的人才上采取集中。强化运营在数据分析的基础上,以整体效益、现金流达成为目标,指导开发进度节奏。而对于项目的要求,要明确“强前期、开发、营销”,寻找当地有关系、经验丰富的人员以顾问或员工的形式加强;在开发强现场质量、安全管理能力,落实项目运营等;在营销上要摸清当地差异化需求,随机应变的同时及时反馈总部市场监控。
激励体系强打造
在学习“三讲”过程中,地产集团对应目标,重点强化了利益共享、以奖为主、向效益要奖励的相关共识。并形成了对于长中短期不同阶段平台的激励细化。长期作为事业平台,在项目跟投完善的基础上,推行股权激励改革试点。中期形成创业平台,通过“项目跟投+超额利润”分享,进行利益捆绑。直接关联成员强制跟投(跟投资金杠杆配比)如项目管理层/项目投决相关成员;全员自愿跟投。超额利润重点分享。在短期阶段形成员工的职业平台。尤其是以在年度、季度绩效上以目标达成为主,效益与奖金挂钩,能力或升降迁退与员工满意度、下属员工的发展挂钩。重点在即时奖励上进行体现,可以破纪录奖励、超利润奖励、攻克难点奖励。奖励突出在关键的节点上。
全员学习抓落实
南昌申标公司结合当前的企业目标,重学习抓落实,明确拿地是核心目标,要充分挖掘南昌的人脉社会资源,争取在最快的时间接触到更多收购的土地资源;时刻关注网拍土地资源,及时快速开展研究并做出反应;熟悉南昌及周边市场甚至各区域板块市场,增强市场敏感性。
湖州公司在深入学习“三讲”中面向基层广开言路,通过促进绩效为提升工作效能服务,全员上下明确,必须转化到完成目标和企业效益上,以结果作为学习成果。
慈溪公司认真研读裘董事长信中所阐述的关于企业文化重要性,针对如何提升企业文化建设、如何促进企业发展等几个观点,深刻剖析目前在企业文化建设方面与企业所处阶段不一致现象问题,旨在调动广大员工对应开发节点,面对日趋激烈的市场竞争来强化竞争意识和危机意识。
创享文化扬品牌
作为保集开发深耕区域的金华公司在学习后,展开了热烈讨论。围绕“三讲”明确要形成对应新地块的快速开发,打造金华NO.1,做好产品品质,赢得客户口碑。
上海浦东公司坚持把学习与服务相结合,把完成销售任务、对应业主服务相结合,把业户口碑与品质传承相对应。
宁波公司在组织学习时强调。保集是我们大家实现梦想、个人价值体现和提升的最好舞台,我们要珍惜和感谢这个舞台所赋予的信任。宁波公司作为保集的家乡项目,更要时刻谨记当地社会对我们企业的期待和要求,脚踏实地,认认真真做好每一件事情和服务好每一个客户。
保集地产集团上下结合“三讲”文化倡导,正以饱满的热情和昂扬的斗志投身工作,在积极响应,踊跃讨论的同时,就文化推行、高效协同、激励方向、梯队建设方面都提出并形成了众多建设性建议。文化在地产生根、践行已成大势 所趋,保集地产人必将以战略目标为己任,学习协作、深度挖潜、团结一心、坚决执行,确保战略目标的超额达成! (陈婷、蔡煜、郭冠、苏晓亮、黄娜、曾艳、郭玲玲、徐振)