随着裘东方董事长“讲目标、讲价值、讲效益”倡导的提出，如何从地产战略引申到企业文化落地，真正做到外化于形、内化于行、固化于制，保集地产集团从管理层到各项目，深入学习领会，并从整体目标、经营效益和具体运营环节入手，把“三讲”文化与经营目标相结合，有效推动整体运营工作。

（地产集团各项目组织学习）

       系统规划细分解

       地产从集团管控层面开始，面对三年规划目标，在结合“三讲”文化学习，从明确目标统一思想开始进行分解。从战略目标、组织体系和激励机制多方面进行对应。

       明确在规模基础上做效益。针对规模通过资金杠杆撬动外，以快速达到规模高周转和并购两条重要途径推进。特别是在高周转方面，进一步要求战略城市选择正确、工具体系先进、决策体系快速。并从项层、总部层和项目层形成对重点能力打造的需求。在顶层要明确把握方向的能力和其直接关系效益，重点在市场研判方面，即在对的时间选择对的城市。在总部层面要具有发现问题的能力，即打造持续竞争力，其重点在标准化的建设、指导、改进。而在项目层面，要解决问题的能力，即落地实践反应。重点在运营。

       组织体系重整合

       在强化对于组织体系的整合方面，扁平化作为主要方向，形成人才集约，两级管控。形成“总部投资+项目公司投资+全民拓展”的架构体系，并根据战略，坚持合作项目与招拍挂并举的投资模式7抓手。1、总部研究形成城市轮动模型实时监测市场；2、明确拓展要求，推动全民拓展；3、没有项目公司的总部投资以取得项目为目标，分派区域驻点；4、有项目公司的区域自主拓展，定期汇总目标；5、通过顾问居间形式，加大拓展激励；6、定期汇报进展同步拿地；7、项目拓展人员必跟投，确保拿地质量。

       形成可标准化职能总部集约模式。如设计、成本等高度标准化、且阶段性使用的人才上采取集中。强化运营在数据分析的基础上，以整体效益、现金流达成为目标，指导开发进度节奏。而对于项目的要求，要明确“强前期、开发、营销”，寻找当地有关系、经验丰富的人员以顾问或员工的形式加强；在开发强现场质量、安全管理能力，落实项目运营等；在营销上要摸清当地差异化需求，随机应变的同时及时反馈总部市场监控。

       激励体系强打造

       在学习“三讲”过程中，地产集团对应目标，重点强化了利益共享、以奖为主、向效益要奖励的相关共识。并形成了对于长中短期不同阶段平台的激励细化。长期作为事业平台，在项目跟投完善的基础上，推行股权激励改革试点。中期形成创业平台，通过“项目跟投+超额利润”分享，进行利益捆绑。直接关联成员强制跟投（跟投资金杠杆配比）如项目管理层/项目投决相关成员；全员自愿跟投。超额利润重点分享。在短期阶段形成员工的职业平台。尤其是以在年度、季度绩效上以目标达成为主，效益与奖金挂钩，能力或升降迁退与员工满意度、下属员工的发展挂钩。重点在即时奖励上进行体现，可以破纪录奖励、超利润奖励、攻克难点奖励。奖励突出在关键的节点上。

       全员学习抓落实

       南昌申标公司结合当前的企业目标，重学习抓落实，明确拿地是核心目标，要充分挖掘南昌的人脉社会资源，争取在最快的时间接触到更多收购的土地资源；时刻关注网拍土地资源，及时快速开展研究并做出反应；熟悉南昌及周边市场甚至各区域板块市场，增强市场敏感性。

       湖州公司在深入学习“三讲”中面向基层广开言路，通过促进绩效为提升工作效能服务，全员上下明确，必须转化到完成目标和企业效益上，以结果作为学习成果。

       慈溪公司认真研读裘董事长信中所阐述的关于企业文化重要性，针对如何提升企业文化建设、如何促进企业发展等几个观点，深刻剖析目前在企业文化建设方面与企业所处阶段不一致现象问题，旨在调动广大员工对应开发节点，面对日趋激烈的市场竞争来强化竞争意识和危机意识。

       创享文化扬品牌

       作为保集开发深耕区域的金华公司在学习后，展开了热烈讨论。围绕“三讲”明确要形成对应新地块的快速开发，打造金华NO.1，做好产品品质，赢得客户口碑。

       上海浦东公司坚持把学习与服务相结合，把完成销售任务、对应业主服务相结合，把业户口碑与品质传承相对应。

       宁波公司在组织学习时强调。保集是我们大家实现梦想、个人价值体现和提升的最好舞台，我们要珍惜和感谢这个舞台所赋予的信任。宁波公司作为保集的家乡项目，更要时刻谨记当地社会对我们企业的期待和要求，脚踏实地，认认真真做好每一件事情和服务好每一个客户。

       保集地产集团上下结合“三讲”文化倡导，正以饱满的热情和昂扬的斗志投身工作，在积极响应，踊跃讨论的同时，就文化推行、高效协同、激励方向、梯队建设方面都提出并形成了众多建设性建议。文化在地产生根、践行已成大势　所趋，保集地产人必将以战略目标为己任，学习协作、深度挖潜、团结一心、坚决执行，确保战略目标的超额达成！　（陈婷、蔡煜、郭冠、苏晓亮、黄娜、曾艳、郭玲玲、徐振）